讀者提問:

我最近考慮賣房子,由於區位地點還不錯,才放出消息沒多久,就有好幾家仲介公司來拜訪。甚至有朋友告訴我,我這棟房子位置很好,可以貼廣告自己賣,不用透過房仲,可以省下一筆仲介費。到底怎樣才對呢?若需要房仲,該怎麼挑選合適的經紀人呢?

子房觀點:

每當有同學結婚的時候,你會不會發現,往往會有某位跟新人要好的同學,會被安排代表新人出面聯繫大家是否參加婚宴?有了這樣「中間人」的角色,對於不克參加婚宴,或者不想接到紅色炸彈的人,透過中間人回絕,對雙方來說也不會那麼尷尬。而且有了中間人,甚至可以討論紅包要包多少,座位應該怎麼安排等比較私密的問題。

這樣的中間人,在房地產租賃買賣中,就是「房仲」的角色。而從上述的舉例,就知道房仲本身存在的本質,就是幫忙出面協商「不適合客戶親自出面」的事宜。

當然,也是有人直接在FB上廣發邀請朋友參加婚宴,所以也是有人直接在自己的房子上貼租售廣告,並聲明「房仲勿擾」。如果本人覺得自己處理不是問題,自然就沒有中間人存在的價值。所以「房屋買賣」不一定要透過房仲,這也是事實。

房仲的全名是「房地產經紀人」,英文是Agent。「經紀人」的作用是什麼?我的定義是「幫客戶獲取最高利益」。

在1996年湯姆克魯斯主演的電影《征服情海》(Jerry Maguire),阿湯哥演一位從大公司離職的王牌運動員經紀人。當所有王牌運動員都離開他的時候,他只有爭取某位二線球星羅德的委託。那時羅德在劇中要阿湯哥大聲說的名言:「Show Me the Money!」,要他明確告訴他如何賺大錢,才願意委託讓他擔任經紀人。
而最近當紅的韓劇影集「來自星星的你」,全智賢主演的一線女星「千頌伊」陷入謀殺嫌疑下聲勢一落千丈,原有經紀公司棄她而去,還背了巨額廣告違約金的債務。由於經濟狀況快撐不下去,這時候只好請求隔壁鄰居,金秀賢主演的「都敏俊」教授當他的經紀人。而已經在地球上生活400年的都教授,由於曾經有段「人生」擔任過律師,因此很快透過漂亮談判將女主角的債務一筆勾銷。

因此,擔任經紀人有一個要件,就是在「溝通協商與專業上,要比客戶本身能力強」。但是,如果沒有幫客戶獲取最高利益的企圖,其實是有違經紀人的本質。

問題是台灣的房仲業,若同時代表買方與賣方,其實是立場衝突的。因此,為什麼許多人不喜歡房仲,常常感覺被騙,甚至有「黑心房仲」的說法。其實沒有人天生就是要當壞人,因為在零合遊戲裡,仲介最後一定會偏袒其中一方,所以吃虧的另一方就會覺得這房仲「黑心」。

甚至還有房仲乾脆選擇不偏袒任何一方,以讓自己收到最大佣收為目標,所以會有不同的話術、角色扮演的劇碼,讓買賣雙方交易後發現,原來有一堆「狀況」都是假的,這樣反而會降低社會對房仲業的信任。

其實在目前房市多空交戰,房仲業競爭激烈的時代,慢慢有賣方或買方專屬經紀的出現。而實務上為了促使買賣成交,許多房仲人員也有彼此合作的共識,甚至在同一家店裡,你代表買方,我代表賣方,大家各為其主,尋找買賣成交的契合點,我認為這才是健康的發展。

如何挑選一位好的經紀人?紅色子房認為,尋找一個你信任他會幫你爭取最高利益,同時在溝通協商與專業上比你強的房仲,就是最好的選擇。

而且,這個人是不是站在你這邊,其實三言兩語就可以感受得到喔!

作者簡介_紅色子房

紅色子房,CCIM美國國際認證不動產投資師,現任外商房地產投資顧問,香港私募基金董事,台北科技大學兼任講師,Yam房價網主持人。曾擔任行政院機要專門委員、建設集團規劃總監、日系商場規劃專案等職務,產官學界十數年經驗。文章同時兼具財經人冷靜理性的剖析,以及建築人化繁為簡的創意。筆名「紅色」代表創新積極,「子房」則以西漢著名軍師張良自許,成為讀者買房自住投資「吾之子房也」。

FROM:商周http://www.businessweekly.com.tw/KBlogArticle.aspx?ID=7715&path=c&pnumber=1

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