淡海新市鎮某大型建案的廣告鋪天蓋地,目前第三期銷售如火如荼,但不少人發現,該案第一期、第二期的最大賣點–威秀影城竟然悄悄從廣告中消失,代言藝人也換了面孔,原來,建商與威秀的合約可能生變,業者「塑造下一個信義計畫區」的話術如同破功,想透過影城拉抬房價,到頭來終究只是夢想

影城為周邊房價加分的說法令人匪夷所思。

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(好房News記者陳韋帆拍攝)

該建案採造鎮型規劃,第一期就推出1600多戶,第二期也有1400戶量體,目前在各大房仲網上流通等待轉手的物件不在少數,而正值銷售檔期的第三期推案,產品總價最低從650萬元下調至500萬元之內,搶攻首購市場野心明確,期望在戰況激烈、賣壓較大的淡海新市鎮殺出一條路。

觀察近十多年來的房地產行銷策略,舉凡交通建設、重大開發案、學區、公園、百貨公司都成為業者賣屋的利多題材,在投資客大力捧場下,往往能讓開價墊高幾成,不過,若連影城也變 成助漲房價的話題,自住客可沒這麼容易買單。

就一般民眾而言,願意三天兩頭到電影院花上近300元票價看電影的人並不多,未來影城可能所在的購物大街,同樣存在消費力不夠支撐的疑慮;某資深房仲就說,畢竟信義區的客群,經濟實力與消費能力比淡水好上太多,搬進淡海新市鎮的民眾多半是為房價便宜,不太捨得經常地做非必要性的消費,這也可能是百貨與影城業者評估後未進駐新市鎮的原因。

從建商廣告的利多題材中,消費者最好認清哪些是可以兌現的支票、哪些可能跳票,例如淡水新市國小、淡江大橋、淡水國民運動中心等公共建設皆如期完工或興建中,至於威秀影城、購物大街、新信義計畫區這類廣告噱頭,自住客還是聽聽就好,不必當真。

「別怕買不起、別怕娶老婆」曾是建商用來說服小資首購族肯定買得起房的廣告用語,令建商始料未及的,可能是接下來衍生的廣告不實糾紛與建案退訂風潮,業者仍須對消費者負責。

原文網址: 下一個信義計畫區? 請對業者話術存疑 | 好房News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/18990071019.html

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